Le master franchisé est un entrepreneur indépendant et principal, qui bénéficie d’une exclusivité d’un pays et qui sera chargé pour une durée de 20 ans en général, de développer le concept dans son pays.
Il pourra organiser son développement en succursale ou en sous-franchise.
Le master franchisé (ou franchisé principal) payera une master fee (droit d’entrée) et des royalties.
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Le Master modifie, en collaboration avec le franchiseur, le concept de franchise en le rendant conforme aux exigences du marché du pays choisi et le teste grâce à au moins un point de vente pilote. Le Master acquiert donc grâce à la licence les tâches du franchiseur : la recherche, la formation et l’assistance du franchisé. Les droits d’entrée prévus par le contrat sont divisées entre le franchiseur et le Master, qui reçoit une quote-part plus grande comme compensation à ses prestations.
Le Master est à la fois un franchiseur et franchisé : à l’égard de ses franchisés nationaux et régionaux, il est franchiseur, au contraire à l’égard de « l’enseigne mère », c’est-à -dire le franchiseur, il est franchisé.Pour avoir du succès un Master doit posséder de profondes connaissances de marché ou des collaborateurs possédant ces qualités. Dans tous les cas, il est nécessaire la connaissance des langues étrangères, vu qu’il s’agit de marché international.L’interposition d’un master-franchiseur n’a pas d’incidence au regard de l’application de la loi DOUBIN. Il doit remplir l’obligation d’information précontractuelle à l’instar de tout autre franchiseur, peu importe que le concept provienne de l’étranger.
Alors que le rapport franchiseur / franchisé est un rapport binaire, le rapport dans la master franchise se fait entre trois parties :
1.   le franchiseur
2.   le master franchisé
3.   le sous-franchisé local
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La complexité de la master franchise réside dans le fait que la marge générée par la franchise doit permettre et assurer la rentabilité :
1.   du franchiseur
2.   du master franchisé
3.   du sous-franchisé
L’avantage de la master franchise réside dans le fait que le master franchisé est un homme d’affaire aguerri aux affaires et par conséquent le rapport franchiseur / master franchisé est un rapport plus équilibré et plus serein dès lors que les business plan respectifs sont attrayants pour tous.
